Мастер класс артура оганесяна

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА

платной эксклюзивной риэлторской услуги  собственнику объекта недвижимости

или

За что мы берем комиссионные?

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний.

Выпускник МГТУ им.Баумана (с отличием) и Высшей школы менеджеров при КМУ.

Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США,

ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), член FIABCI,

член Global Real Estate Think Tank, аккредитованный преподаватель РГР,

Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007,

Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010.

 

 

Практический опыт: более 20 лет управленческой, профессиональной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

 

В программе мастер-класса:

 

  • За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.

 

  • Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.

 

  • Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.

 

  • Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.

 

  • Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?

 

  • Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.

 

  • Как эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Как продать любой объект за пять дней?

 

  • Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?

 

  • Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?

 

  • Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора.

 

  • Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.

 

  • Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.

 

  • Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

 

 
Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

 

Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

 

 

Дата проведения:    16-18  ИЮНЯ 2014 года

Место проведения:   г. Краснодар

Ориентировочная стоимость участия в мастер классе:     15500 руб.   Для Групп - предусмотренны скидки!

 

 

Регистрация группы заканчивается 20-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса.

 

С многочисленными отзывами участников предыдущих 125 Мастер-классов, проведенных в 43 городах в четырех странах за 5 лет, можно ознакомиться на сайте-визитке: www.ohanesyan.est.ua



Рекомендуем посмотреть ещё:


Закрыть ... [X]

Мастер-класс Артура Оганесяна Эксклюзивная риэлторская Как нарисовать танк ису карандашом поэтапно

Мастер класс артура оганесяна Мастер-класс Артура Оганесяна «Эффективная продажа
Мастер класс артура оганесяна Мастер-Класс Артура Оганесяна Эффективная продажа
Мастер класс артура оганесяна МАСТЕР -КЛАСС АРТУРА ОГАНЕСЯНА - Верх
Мастер класс артура оганесяна «Шить к чему снится во сне? Если видишь во сне Шить, что значит?»
Мастер класс артура оганесяна Блузки с вышивкой в России. Сравнить цены, купить потребительские
Мастер класс артура оганесяна Более 10 лучших идей на тему «Шитье платья» на Pinterest
Мастер класс артура оганесяна Внутренний карман. Технология вывязывания внутреннего кармана
Вышивка на одежде уникальность и роскошь Модные платья Вязание карманов: как вязать карманы правильно. Рукодельница Интернет-магазин Покупалкин. Ру Красивые свадебные причёски в греческом стиле на длинные и МБОУ г. Мурманска Гимназия 1 Официальный сайт МБОУ г Мастер-класс для воспитателей на тему - Маам. ру Объемные цветы крючком - Самое интересное в блогах - LiveInternet Петля - вязание на все случаи жизни!